21世纪是一个经济日益全球化的世纪。国际贸易的规模迅速扩大，国际投资的领域空前拓展，国际商务合作的形式日益多样。历史上从未有过任何一个时代像今天这样迫切需要谈判高手，这样讲究谈判技巧。
中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。
本书理论与实务并举，适合作为本科及研究生国际商务谈判课程的教材，同时也可以作为国际经贸、国际商务谈判工作者的参考用书。