☆BCG日本公司合伙人兼总经理亲笔撰写！BCG中国公司审核中文版！
☆如何打破成熟市场的销售瓶颈？如何合理有效地对企业进行销售变革？
☆详细解析知名化妆品公司再春馆、知名宠物用品公司尤妮佳、知名人力资源公司瑞可利等多个行业的真实案例！

仅仅依靠少数优秀销售人员单枪匹马地去抢夺市场，是很难保持良好销售生产率的。
理性分析销售活动，让所有销售人员都具备一定的销售能力，构建可以让销售人员充分发挥的组织，才是企业生存发展的必要条件。
变革并非一时之功，销售组织必须持续地对销售前线进行变革，发现市场及消费者的需求变化，时刻处于进化状态。
本书的重点在于通过鲜活的例子，向大家讲述如何进行销售变革，如何通过变革让组织具备卓越的运营能力，以及向大家讲述在构建竞争战略的时候，如何分析竞争环境，如何看待竞争对手，如何将企业自身所具备的优势发挥到极致。
本书将简明扼要地向您介绍销售管理的关键与销售变革的要点。

◎让销售TQM成功的要素
设定销售价值的标准
设定行动KPI
引入习惯化管理
◎阻碍变革的主要因素
缺乏组织应有的规定纪律
忽略团体，过于重视个人能力
错误任命销售管理☆BCG日本公司合伙人兼总经理亲笔撰写！BCG中国公司审核中文版！☆如何打破成熟市场的销售瓶颈？如何合理有效地对企业进行销售变革？☆详细解析知名化妆品公司再春馆、知名宠物用品公司尤妮佳、知名人力资源公司瑞可利等多个行业的真实案例！ 仅仅依靠少数优秀销售人员单枪匹马地去抢夺市场，是很难保持良好销售生产率的。理性分析销售活动，让所有销售人员都具备一定的销售能力，构建可以让销售人员充分发挥的组织，才是企业生存发展的必要条件。变革并非一时之功，销售组织必须持续地对销售前线进行变革，发现市场及消费者的需求变化，时刻处于进化状态。本书的重点在于通过鲜活的例子，向大家讲述如何进行销售变革，如何通过变革让组织具备卓越的运营能力，以及向大家讲述在构建竞争战略的时候，如何分析竞争环境，如何看待竞争对手，如何将企业自身所具备的优势发挥到极致。本书将简明扼要地向您介绍销售管理的关键与销售变革的要点。 ◎让销售TQM成功的要素设定销售价值的标准设定行动KPI引入习惯化管理◎阻碍变革的主要因素缺乏组织应有的规定纪律忽略团体，过于重视个人能力错误任命销售管理◎销售变革失败的原因准备不足干劲不足协调不足疑神疑鬼◎销售变革成功的要点开端要小规模要迅速做出成绩对建立的模式进行微调横向推广一气呵成 麦肯锡(McKinsey)、波士顿咨询(BCG)和贝恩咨询(Bain) 被誉为全球**的三大战略咨询公司，被行业内称作“MBB”。MBB 中的每一家都有自己的方法，但是要数 BCG 的名气以及声望*。业界闻名的BCG矩阵，一个问题一套方案，与其他咨询公司不同的是， BCG 不会将问题套入一个特定的框架、流程进行研究，而是一个问题一套方案；换句话说，BCG 将每一个问题都用不同的角度去看待并制定独特的解决方案（而不是套公式）。