本书总共分为四个项目，项目一是认识营销渠道，内容有了解营销渠道相关概念、确定营销渠道、掌握营销渠道；项目二是开发营销渠道，内容有设计营销渠道目标、掌握营销渠道影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，主要有了解营销渠道管理内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助营销渠道终端进行商品陈列；项目四是维护营销渠道，主要有激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。