为一线销售人员量身打造“金牌销售员成功成长系列”：　　销售就靠这几招――二手房金牌销售员的86篇拿单日记　　真正实操型房地产经纪人拿单手册，敲开二手房销售之门，打造超级房地产销售冠军　　销售就靠这几招――汽车金牌销售员的60篇拿单日记　　100%业绩增长模拟演练，全方位展示汽车成交实战技巧　　销售就靠这几招――服装金牌导购员的86篇拿单日记　　攻克终端销售难题，打造超级服装销售冠军　　销售就靠这几招――家居建材金牌销售员的60篇拿单日记　　销售难点一问一答，提供精彩的沟通模板　　“金牌销售员成功成长系列”之《汽车金牌销售员的86篇拿单日记》　　作为一名汽车销售员，你是否经常为以下一些问题所烦恼：　　*如何在电话中邀请客户来店试驾？　　*如何顺利拿到客户的个人资料？　　*如何原价卖出“*后一辆现车”？　　*如何接待与客户同来选车的“亲友团”？　　*如何处理客户投诉？　　*如何准确找出真正的潜在客户？　　*如何避免客户受到他人意见的影响？　　*如何处理客户的降价要求？　　……　　86篇拿单日记+销售技巧解析，针对这些汽车交易中经常遇到，也是非常难处理的问题一一给予了解答。这些问题是汽车销售员几乎每天都会遇到，人人都需要解决的。　　销售技巧解析　　本书以易学、易用、易懂、易成交为原则，展现了诸多活生生的销售场景及应对技巧，提供了大量既丰富又精彩的销售沟通模板，方便读者活学活用，迅速掌握汽车销售拿单技巧，快速取得骄人的销售业绩。　　妙语推介――尊重客户的安全地带；让客户成为推介环节的主角；用赏心悦目的仪表吸引客户；电话销售沟通技巧；巧妙获取客户资料；对准客户的“频道”；六方位绕车介绍法；有“好眼力”才有好业绩；永远记住老客户的名字　　巧解异议――不要攻击竞争对手；避免客户之间相互影响；切忌与客户争辩；让客户觉得你的产品物超所值；淡化价格，侧重价值和利益；巧妙拒绝客户的不合理要求；潜移默化纠正客户的错误观点；摸清客户的还价动机；对竞争对手了如指掌　　拿单成交――别让客户等太久；用真诚打动客户；邀请试驾，让客户亲身感受；小让步促成大交易；找准购车决策人；主动提出成交要求；引导客户做出购买决定；不要代替客户承担决策责任；售后服务不容忽视