随着银行市场化进程的加快, 新产品推出的速度也大大加快了, 特别是各种理财产品层出不穷, 传统的银行对公业务也在不断的创新之中。这是银行对公业务人员需要面对的新课题。目前银行间的竞争越来越激烈, 同一城市的不同银行甚至同一城市同一银行的不同网点之间, 都存在着争存款、争客户的现象, 甚至坐在柜台内办理对公业务的工作人员, 也需要完成指标存款和中间业务销售指标。市场竞争的残酷性, 决定了银行客户经理把握营销机遇的能力也必须与时俱进