没有销量就没有正常的生产经营,销量问题并不仅仅只是对中小企业而言很重要,而是对所有的企业都至关重要。没有销量做支撑,任何企业都会出问题。
中国企业要想赶超跨国公司,必须要从提升销量人手,以销量托起中国本土品牌。本土企业与跨国品牌的竞争,就像小孩子与成人的竞争。小孩子不能与成人比谁更成熟,但可以比谁更天真无邪。本土企业不能拿稚嫩的品牌与强大的品牌竞争,但完全可以拿销量与品牌竞争。华龙、白象、联想等知名企业都是靠销量打出一片天地,从而塑造起自己的品牌形象的。
销量为王必须成为中国企业的共识一一如果中国企业决心走向世界的话。面对未来的全球市场竞争,对于目前与跨国公司相比,整体上仍然属于中小企业的中国企业来说,没有销量的持续、高速增长就没有一切。
由此,在对市场份额论的一片责难声中,我们逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题,并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题,全面深入地探讨了如何有效提升销量的问题。本书即是此讨论的一个成果的体现,作为营销专家与管理专家,我们希望能为中国企业的发展和腾飞贡献*真实和宝贵的建议。
所有在市场一线打拼的销售人员,承担销量责任的各级销售经理和营销经理,以及所有关注销量的老板都将从本书中获得力量与方向。