房子不同于一般的商品, 人们在购买时往往要花更多的心思、更长的时间才能决定。这就更需要售楼代表提供悉心的服务和专业的指导。售楼代表具有正确的销售观念、丰富的专业知识和高明的销售技巧, 才能帮助购房者买到称心如意的房子, 才能提高自己的销售业绩。本书集著名培训师李广伟先生近三十年的销售与培训心得, 引入香港及国际房地产销售理论与专业技巧, 结合国内售楼市场的鲜活案例精心写就, 曾作为1000多场培训课、100多家房地产企业认可的培训教材。本书从售楼代表的基本素质和观念调整入手, 着重介绍售楼代表如何向购房者成功介绍楼房优势, 如何准确把握其真正的购房需求, 如何掌握点石成金的成交技巧等作出了精彩的情境分析, 深入浅出的技巧归纳。