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互联网时代的大客户销售:how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and co 简介
本书是一本关于销售的书 (建议分入F类)。本书提出互联网时代, 买方的行为已发生变化, 所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应? 如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过? 如何消除客户的顾虑, 拿到最好的成交价格? 如何在对手林立的竞争中, 与客户建立长期而稳固的关系? 如何依托社会化媒体, 让客户口碑带来迅猛提升的销售额?
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