作者李治江为家居建材行业知名的销售实战培训专家。他认为, 家居建材销售过程中话术虽然重要, 但销售人员对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示更为关键。为了帮助销售人员迅速掌握其中的要点, 李治江根据多年的培训及调研经历, 将家居建材门店的销售工作分解细化成一系列的销售动作。这些动作具体、可学、可操作, 为了帮助读者学懂、学会、学透, 辅以大量情景式销售案例。所有案例都来自市场一线, 可以帮助读者迅速领悟动作要点, 掌握家居建材销售技巧。