本书围绕商务谈判“有章可循、战略与操作相结合”的主线，形成以下一些特色：借鉴与融合相关学科的研究成果，概述了有关商务谈判的代表性理论观点，以期帮助读者从更深刻和宽广的角度探索谈判的利益交换实质，运用相应的策略；提出从长远、动态、整体利益最大化和风险控制等角度诠释“双赢谈判”和“谈判技巧”；强调“有备而谈”的理念，从诊断各方利益入手提示甄别谈判方动机和底线的要点，并提供相关的谈判准备框架；从心理学和脑神经科学研究成果出发，解释谈判者的情绪、心理活动和性格变化对沟通的影响等。并列题名：Business negotiation strategy and case analysis eng