入行不久的二手房销售新兵, 应该从何处着手, 才能快速成长, 拿下一个又一个订单, 成为下一个销售冠军? 久经“战场”的二手房销售老兵, 又该如何不断自我突破, 提升业绩水平, 稳居销售冠军的宝座? 本书一本专门针对房地产, 特别是二手房销售人员提升业绩的实用指导书籍。本书内容立足于二手房销售实践, 通过理论性和实战性相结合的方式, 从成交技术、话术应用、情景模式三大角度来呈现二手房销售的各项工作技能, 包括: 二手房销售必备的专业知识, 开发二手房源的技能, 如何在营销中抓住卖点, 怎样洞察客户需求, 如何带客户看房, 进行价格谈判促使成交的方法, 二手房销售的心理成交技巧以及利用互联网销售的各种新方法和技巧等。本书附录部分还为读者提供了二手房销售常用的表格管理工具、二手房销售必备的协议书、二手房销售必知的法律法规等精彩内容。