本书共分4个章节。第1章在回顾了我国医药卫生体系的沿革后，总结了从2009年开始的新医改以来医疗健康产业相关的国家关键政策，通过对医疗健康产业的特点及我国市场情况的分析，探讨了医药企业的市场机遇。第2章首先从医药产品的市场营销理念“学术推广，价值传递，整合方案，客情服务”出发，讲述相应的理念、实践和案例，涵盖学术、推广、战术、合规和供应。介绍了医药产品的主要类别，以及它们各自的学术推广模式。第3章介绍了SFE的核心理论，涉及市场定义、营销团队组织和部署、信息传递、覆盖率和频率、辅导和激励、投入和产出综合评估等方面。第4章介绍了医药行业营销领域使用的一些关键系统，涵盖CRM(客户关系管理系统)、BI(商业智能分析和报告系统)、流向管理系统、主数据管理系统、业务规划系统等，以及最近才在医药行业有所尝试的低代码平台。